第056章 新的征程

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    我站起了身子，早在吴经理将他的跟进报告交给我的时候，我就已经通过离“一小碗肉”很近的致青春，打听到了他们要在新二条街附近开设分店。那附近有几所大学，所以人均消费能力应该不算太高，所以我打算给致青春带来一笔生意，顺便和一小碗肉互惠互利，建立新的合作关系。

    至于吴经理，后续的跟进任务，将会成为他的一个考验。如果他完成的不好，那只能说，他并不适合道里区的区域经理……届时等我将王德标送到采购部，或者是踢出公司的时候，他将会接替销售内勤的位置。

    这就是职场，不讲情理，只谈实力。能者居之，弱肉强食，是我们永恒不变的生存法则……

    ………………

    拨通了阿涛的电话号码，将我的意图和他说明了一下，后者欣然表示同意。于是我又通过吴经理，要到了一小碗肉领导的电话号码。经过了一番商议之后，决定在致青春会面。

    “小夏，这是一小碗肉的老板，叫冯吉田。虽说我们致青春的收入目前也还算不错，但跟冯老板一比，我跟小打小闹也就没有什么区别了。”

    阿涛的形容一点都不夸张，一小碗肉的口碑早在黑龙江，乃至整个东北区域深入人心。因此这一次的洽谈难度，远远不是和家乐福所能相比的。

    冯老板淡然的和我握了一下手，便松开了，显然他没有将我放在眼里。也难怪，一个身家上千万的老总，怎么可能将我一个刚刚步入大学的青年放在和他对等的位置上？

    可就在这个时候，阿涛却微微的一笑，道：“冯老板，我希望你不要小看我身边这位。家乐福曼秀雷敦的代言危机，就是这小子出面解决的。他的一个策划方案，在任何广告公司，都能值五位数甚至是六位数。”

    冯吉田狐疑的看了我一眼，明显不相信阿涛说的话。

    就在阿涛蠢蠢欲动的要将我的事迹告诉冯吉田的时候，我却阻止了他：“冯老板，你在新二条街设立的分店，目前应该有很多的经营隐患吧？”

    “怎么说？”

    冯吉田眉头一挑，好似很期待我的答案。于是我将自己的分析说了出来：“首先，冯老板的初衷，是想借助大学的消费观念，扩大自己在道里区的市场。因为大学生的消费观，远远要超过那些上班的白领，他们没有生活压力，除去买衣服之外，剩下的零用钱几乎可以随意支配。所以他们主要消费的地方，就是吃喝玩。”

    “说下去。”

    冯吉田顿时来了兴趣，而我则继续说道：“可现在大学里面普遍带有餐厅，虽然里面的伙食远远比不上一小碗肉，但胜在便宜。这也就让他们有了更多的消费空间，去接触别的东西。”

    “那也就是说，这些学生宁愿在食堂将就，也不愿意在我们一小碗肉消费了？”

    冯吉田的脸色有些发冷，一旁的阿涛抹了把冷汗。毕竟人家身处高位，我的每一句话，都有可能砸了这一单生意。

    可我却仍旧淡定，向冯吉田说道：“冯老板，不要故作姿态了。我们是来解决问题，并非要引发矛盾。毕竟你经商多年，难道你对目前一小碗肉形势的了解，还不如我这个刚刚进入职场不到半年的毛孩子吗？我并不这么认为。”

    冯吉田终于没有了轻视之色，他严肃的看着我，道：“一小碗肉目前的确面临着这样的困境……所以我现在迟迟没有开业，就是希望能有一个策划水准较高的人能帮助我解决这个难题。不知道夏经理能给我提供什么样的营销方案，帮助我度过这个难关呢？”