第一百零四章 WIFI服务商的新模式

有资金支持，体量做不起来。为此，严文龙表示，可以为临泰介绍几个风投机构，自己也可以跟投。

    赵海听到这里，露出一幅若有所思的样子。当严文龙说出那个“羊毛出在狗身上”的盈利模式时，他恍然大悟：“这个方式的确很好！比直接收费更有前途，可以作为我将来的首要目标。”

    “那么，中期我要做些什么呢？”赵海急切的问道。

    严文龙笑笑：“说来巧了，我最近在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了很久，也初步了解了他们的环境。这个人群，完全可以作为你第二阶段的客群。”

    严文龙告诉赵海，我国是全球制造基地，主要发达城市郊区，都有大量的工厂和工业园区，也有最大的商业WIFI需求点--工厂宿舍。

    工厂一般都会为工人提供宿舍，但是为了省成本，宿舍里面都不会提供网络。但是现在的工人已经全是90后，基本没有PC而只有智能手机，所以WIFI上网是绝对的刚需。

    在中期，临泰公司可以和这些工厂合作，为员工宿舍假设商业WIFI，并提供收费上网服务。只要付费体验流畅，这些年轻人几乎99%都愿意为上网付费，毕竟比起移动网络来，商业WIFI的速度更快，价格更低，流量更多。

    根据严文龙自己的观察，蓝领们安装支付宝及移动支付的比例不高。所以，临泰可以开发代理的人肉收费模式，每个宿舍楼雇佣一个会使用网银或者支付宝的蓝领，作为代理来负责收现金，然后帮人在线充值。这种做法提升付费率，还可以不用增加人工。

    赵海的眉头终于开始舒散开来，笑道：“这的确是个好办法，这个人群需要WIFI，每个月收他30块钱可能是可行的。太棒了，对了，沿着这个人群，我们是不是还可以做更多赚钱的业务，比如分发APP和游戏，这两个领域都是愿意出钱的土财主，为了获取客户舍得下本钱。”

    严文龙摇摇头：“这个想法是好的，但你对于这个客群还是不了解，分发APP和游戏对他们没有吸引力，因为他们太累了！”

    在大多数的工厂，机器和产能是长时间运转的，工人们一般是两班倒。白班早上7点到晚上10点下班，中间有午饭和晚饭。晚班从晚上7点到第二天早上7点，中间有宵夜。而且，由于人群太固定，不利于不断安装新App及游戏。

    严文龙认为，临泰未来的平台上，可以考虑做些广告，推送一些网络小说，推送招聘广告，这些轻型的信息阅读时间短，可以断点延续，虽然没有APP和游戏分发收入多，但更匹配蓝领们的需求。

    “其实，这些都是权宜之计，不能改变大局，你只是用这些方式获取收入，争取足够的资源应对大势。真正的未来，是在后期。”

    严文龙继续说道：“4G的普及以及费用的降低，以及基础宽带接入的成本下降，对收费WiFi的商业模式来讲，才是毁灭性的麻烦。”

    “是啊！是啊！一想到这个，我就头痛不已，所以一定想要找你来问问对策。4G的发展是不可阻挡的，我非常担忧，我现在投入了这么多的设备、人力，提供这些服务，会不会在一两年后一文不值，全部报废。”

    赵海焦急的问道：“你想到了这个问题，也肯定有对策了，对不对？后期我要怎么办？”

    严文龙拍拍赵海的肩膀，示意对方不要着急。他慢吞吞的说道：“后期，你需要进行转型，变成一家数据公司。”

    按照他的设计，在后期，临泰需要将所有的WIFI全部免费，这样才能继续吸引客户。而在掌握了上网入口后，每日会有大量人群通过临泰WIFI接入互联网。这些人的每日访问和网络行为行为会产生大量的数据，这些数据将是临泰最大的资产，也是临泰未来转型的核心条件。

    将数据变现的方式会有很多种，比如跟踪某个App的下载量，帮着基金做尽职调查。或是监控分析国内各个机场的实时流量，帮住金融机构分析国内出行的实时情况，或许能从一个侧面反映当地经济是否正在走入下行通道。此外，还可以通过一些和**丝青年生活最相关的分析及数据，为商家提供产品设计和营销决策等方面的建议。

    随着临泰的客户规模的增加，数据不断累积之下，未来临泰的数据资产总量更多，维度更全面，也更有价值。凭借数据的收集、分析和商业化，临泰将会面临不败之地。

    赵海听到这里，一脸兴奋，激动的握住严文龙的手：“太棒了！你的这个策略真是太棒了！你针对我们企业的能力，找到了发展之路，又和未来的趋势热点契合。我觉得我看见了一条光明大路！严老弟，你果然不愧为商业奇才！你的这些建议我会牢记，你的大恩大德我不会忘记，我一定会回报你的！”