197大客户找上门

    一辆黑色的奔驰缓缓地停在殷氏电子门前。

    殷素梅从窗户里看到这车开过来，有点诧异地转出办公室，走到门口。

    车门大开，从车里下来一个四十来岁的男人。这男人中等个头，不长的头发梳理得很光亮，满面红光，看上去就是个有成就的人。他西装革履，举止优雅。

    那男人看到殷素梅，微微一笑：“你就是殷氏电子的老板殷素梅殷女士吧？”

    殷素梅一愣。这男人面生得很，如何他见面后就直呼出我的名字？

    “谈不上老板，小作坊而已。“

    那男人微微一笑：“殷女士虚怀若谷，难怪有这样的成就。一个女人，能把公司发展到这样的规模，实属不易。“

    殷素梅淡淡一笑：“都是同行看得起，给了我一口饭吃。“

    那男人发出一阵大笑，连声道：“殷老板太谦虚了，贵公司产品质量好，信誉度不错，业内有口啤哇。我很好奇，想给贵公司锦上添花。“

    殷素梅心里一喜。不过殷素梅不是小孩子，这陌生人的话，她不能全信。

    “您是？“

    那男人掏出一张名片，递给殷素梅。殷素梅接过一看，赫然是一家上市公司的业务总监。业务总监，怎么会找上我们这种小厂？

    这个男人叫蓝晋元。他这个气度，倒是让殷素梅信服他的身份。

    “蓝先生请。“

    殷素梅把蓝晋元客气地请进办公室。办公室里只有伍爱国和一个女职员。

    蓝晋元没有立即坐下来，而是在办室里转悠起来，一会儿轻轻摇头，一会儿啧啧有声，面上喜忧无常。

    殷素梅的心有点悬起。大客户看厂，肯定有诸多挑剔。殷素梅亲自捧着一杯水，放在桌子上，请蓝晋元落座。

    伍爱国有点疑惑地看了殷素梅一眼。殷素梅微微一笑，把名片递给伍爱国。

    伍爱国曾是王者的人事经理。虽然他没管业务，但作为高层管理人员，他应该对这些事有所了解。

    蓝晋元坐下来端起茶杯，啜了一口问殷素梅：“这位先生现居何职？“

    殷素梅笑道：“这是伍爱国伍先生，现在是我们公司的总经理。他曾在有名的王者电子任职人事经理。“

    蓝恶元的眼里瞬时掠过一丝不安，但很快恢复如常。这个细节殷素梅和伍爱国都没有捕捉到。

    伍爱国凝视名片好一会，笑道：“蓝先生，贵公司和王者电子也有业务往来啊。”

    蓝晋元爽朗地笑：“是啊！我刚从王者出来。我们是上市公司，世界各国都有客户，因此订单量很大。深圳这里有十几家厂与我们公司合作。但是他们还不能满足我们的需求。根据总部指示，我们要拓展供应渠道，邀约新的厂家加盟。“

    殷素梅听伍爱国说的话，蓝晋元并没否认，而蓝晋元的话与那天王季平说的话基本相同，更加相信这人的身份。

    “蓝先生刚才摇头，看来对敝公司有看法？“

    石榴很想和蓝晋元谈成业务。王季平那天的话对她有不小的诱惑。她转手从别的厂家拿货加工，利润空间确实太小，如果与这样的上市公司直接签约，殷氏电子就有质的飞跃，大幅度提升员工福利也不是问题。

    蓝晋元的手指轻轻摩挲着杯沿，口气有点遗憾。

    “殷女士，实话对你说，我们公司发展供应商，有一条准则贵公司暂时达不到。“

    殷素梅急忙问道：“蓝先生，您说。”

    “贵公司的产品质量我不用看，客户的口碑我都听到了。其实你们加工的产品，都是我们集团的，我也看过，不错。但是贵公司的工作环境，却不能满足我们的要求。”

    殷素梅瞅了伍爱国一眼，伍爱国微微点头。

    “是的，蓝先生说得不错，他们的集团公司，第一项要求就是获得国际标准的质量认证。没有这个资格，他们不会签约。”

    “iso质量体系？”

    这个殷素梅也听说。殷素梅有这方面的打算，在电脑上也查询了很多。

    蓝晋元点点头，笑道：“看来殷女士也有这方面的准备。“

    殷素梅笑道：“蓝先生，谁不想把事情做得更好？”

    蓝晋元说：“想做好，也不是很难的事。贵公司第一个要做的，就是硬件达标。”

    “硬件达标？”

    “就是厂房。贵公司这样的厂房肯定不行。如果正式签约，也不是我一人说的算。公司对加盟商要求很高，会派专门的组织前来验收。”

    伍爱国见殷素梅又盯上他，轻声道：“是的，王者每年都有人来看现场。”

    那么蓝晋元的郑重是有道理的。

    现在人员已有一百三十多人，厂房明显狭小。殷氏电子口碑不错，每天都有问工的人。但是殷素梅不敢再招，再招，人都没地方放。生活区和生产区也有间隔，确实不是很方便，殷素梅也早有换厂房的想法。

    “蓝先生，这个不是问题，就是不与贵公司加盟，我也会重租厂房。”

    “哦？”蓝晋元眼睛一亮，脸上顿现喜色。

    “前段时间我在附近的工业区里转了一圈，有一个工业区里厂房空置不少。有一处厂房我很满意，能容纳三四百人。”
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