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第四十六章 插一腿

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    果然,接下来的两天,曼尼没有再露面。

    跨国集团的傲慢,被体现得淋漓尽致。

    接待尚文远的,只是贝塔斯曼纸业的一名业务经理。

    毕竟不是一个渣渣业务,而是涉及金额可能上亿马克的大业务,经理和其他随从倒是很客气,接待也没失了商务的礼仪。

    如果是正式的商务谈判,很可能尚文远不会继续吊在这棵歪脖子树上。

    两天时间的考察,看不出来什么东西。

    造纸,从工艺流程上来讲,其实不是太复杂,制浆、调制、抄造、加工。这里面最关键的,还是一个原料的问题。

    贝塔斯曼的造纸厂,规模其实还可以,只是因为原浆多是进口,导致整个厂里的工人并不是很多,这里也有一个现代工业流水线并不要太过工人的原因。

    考察期间,尚文远基本没说什么话,很好的把“少说、多听、多看”的商务谈判原则,贯彻了个彻底。这让随行的德方陪同人员,特别是那位业务经理,暗暗称奇。

    能做到业务主管的位置,没几把刷子,怎么能行?察言观色只是基本功而已。

    但在两天的时间里,这位主管恁是没从尚文远身上,发现什么有价值的信息。看起来,这年轻得不像话的家伙,应该只有20来岁,但其行事、谈话技巧,完全就是一个商场老鸟的表现。

    所有的情绪,都被掩藏在那张年轻得过分的脸庞,还有让人如沐春风的微笑中。总之就是你在夸自家产品的时候,人家绝不多一句嘴,始终保持微笑,还能让讲解的人不泄气、厌恶,关键时候,说两句好话。

    但你讲完,希望他表态的时候。他又会很巧妙的用其他问题岔开。

    这招,倒不是尚文远从前世商场上学来的,影响他的,是前世的一位初中生物老师。

    话说尚文远前世读初中的时候。教他们的生物老师,是一位特别牛掰的帅哥,北都师大的高材生,因为某种原因,被贬到尚文远的乡镇中学当了个生物老师。

    正因为这样,这家伙怨气很重,但口才着实了得,特别是跟泼妇吵架,基本是百战百胜。

    教师宿舍楼有些农村来的家属,很泼辣。在这位老师来之前,整栋楼就是她们的天下,把其他老师的家属收拾得服服帖帖,没办法,吵不过人家啊。

    但等尚文远的生物老师入驻之后。情况就改变了。

    什么好男不跟女斗?这家伙从来不觉得跟泼妇吵架,是件多丢人的事情。

    一旦看某个泼妇不顺眼了,就轻声细语的说几句,但这几句一定会让人暴跳如雷。

    农村妇女,骂人的话丰富得很,而且气势十足。但尚文远的这位老师,显然深谙太祖老人家的十六字方针。你骂我就当没听见,站着多累啊,搬把椅子就坐人不远,听你骂,也不还嘴。

    等你骂累了,他喝两口茶。又刺别人两句,反正这两句也是特别的气人。于是,人家又开骂。如是往复很多遍,挨骂的悠哉乐哉的在那喝茶看戏,骂人的却是嗓子都哑了。骂不出来了。

    好,这时候就是生物老师反击的时候,斯条慢理,一句一句,每句都能扎人心窝子。

    尚文远记得,生物老师收拾最厉害的那个泼妇,让那个彪悍的女人差点跳楼,软刀子也能杀人啊。

    连续收拾了几位泼妇,让生物老师一战成名,彻底奠定了其楼霸的地位,简直成了众多教师及其家属的偶像,见着他都是满口子称赞。

    尚文远不会骂人,有次就请教老师。这位彪悍的老师就教导说,跟人干嘴炮,第一要务,是凝神静气,先专心听,忽略那些垃圾话。人在激动的时候,只顾骂得痛快,前言不搭后语有之,自动爆料的有之,先抓住这些东西。

    第二要务,就是得发现对方最顾忌什么东西,用对方的漏洞,往他心窝子里戳。

    尚文远后来参加工作,发现老师教的这个法子,完全可以复制到业务谈判中里去。

    一来二去,形成习惯之后,对付一般的商业洽谈,基本能一招制敌。同时,这也给自己提了个醒:言多必失,在推销自己的产品或者自己公司的时候,尽量简练,看菜下饭。不能你吧啦吧啦见着人就说一大通,结果人家压根没听见他想听的东西。

    在跟贝塔斯曼的这位业务主管接触的两天,尚文远把采购方的优势,好好的发挥了出来。“我就看看,不说话”的架势,让那位主管和其他陪同人员,一直摸不准头脑。

    两天之后,尚文远又让秦刚找了个华人员工,陪着自己,去了一趟不莱梅,找到了psp公司。

    psp公司是德国最大的废纸回收公司,其后又研发出开发出以旧书、废报纸和淀粉为原料的泡沫纸生产工艺,造福全世界。

    德国这时候的废纸回收率已经非常高了,其废纸回收后生产的再生纸,到现在全德国也差不多有接近60%的使用率了。

    这当然与德国推行的《包装法》和全民普及的环保教育有关,但让尚文远看到更多的是,这个国家对资源的极致运用。

    国土资源匮乏和大国的区别,在这些细节方面,就体现了出来。

    小国多精打细算,从高精尖着手,最大化合理利用资源。而大国家大业大,浪费了就浪费了,管他娘的,先凑合着用,不行我再想办法。

    或许,这也是为什么世界的文学、时尚、艺术,多出自小国之手,而非大国。比如前世某家杂志评选世界时尚国家,中、美、俄、加这样的大国土国家,纷纷被扫入土鳖之列。

    考察完psp公司后,尚文远的这趟德国之旅,按理说就应该结束了。

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