第五章 卖身葬父

    从老者酒肆走出来后，回想到方才郭万金那铁青的脸，谢云终于忍不住放声大笑。

    他在这场商业谈判中，利用了一些微不足道的心理战术，使得自己获得远超过原来底线的利益。

    在一开始，谢云便先发制人，对郭万金提出“十万贯”这样的天文数字，用以打碎对方的思路。像郭万金这种商场上的斫轮老手，自然不会不知道自己报价只是个虚数。只不过这样一来，他却会误以为自己的价格底线很高，所以只能偷偷打消对自己过分压价的打算。

    商业谈判中，像谢云这样的卖方自然想将自己的售价提得越高越好。而对于郭万金这样的买方，定然是会千方百计打压自己的报价，希冀从中获得更高的利润。所以两人从踏入四楼内室的那一刻起，便已经开始了一场看不见硝烟的明争暗斗。

    故而两人一开始都努力掩饰自己的心思态度，以免让对方看出虚实。谢云首先便夸大报价来打乱对方的思绪，使得自己率先掌控了局势。

    十万贯的确不是小数目。就如同在后世，若有人捧着一项发明而要求别人投资几百亿，无论对方是哪位集团富翁、商贾巨子都得因此大吓一跳。当然，这还得是这项发明有很大价值的前提下。若不然，任谁都会以为你是哪个医院来的疯子。

    谢云的烧酒方子自然有很大的价值，像郭万金这样老谋深算的商业巨头，不可能看不到其中隐藏的巨大利益。饶是如此，十万贯的开价也无法让他坐到波澜不惊。只不过郭万金的反应之大，又实在出乎谢云的意料。

    在抛出“十万贯”这个迷雾弹以后，谢云又用每年两成利润分成的幌子去分散郭万金的注意力。

    以郭万金这种精明的商贾老手，自然会因此在心里默默细算谢云所能带来的利润。然后，郭万金就会在利润分成方面再次升起遏制谢云的打算。只是这样一来难免顾此失彼，他就是因此忽略了谢云的真实想法。

    实际上，谢云既不会计较烧酒的利润分成能有几何，也没有在意郭万金的报价能有多高。他来到这个世界不过半年，自然不会妄想因此一步登天或者一夜暴富。他只是稍微用了一点手段，只是事情成果却远远出乎他的意料之外。

    能有这番可喜的收益，实际上来源于烧酒方子本身的价值，以及得力于谢云事先之前做好的充足准备。

    谢云的确不知道老者酒肆是郭万金的产业。但他来此之前，却打听到了近日西市又新崛起了一家“西京酒肆”，这家酒肆如今正是老者酒肆最大的对手。

    敢起如此霸气的名字，西京酒肆的实力自然不会太差。这家酒肆的后台背景谢云尚不清楚，但人家的确是财大气粗，凭着优良的烧酒以及低价贩卖的销售策略，竟然将老者酒肆这种西市老店打得毫无还手之力。

    如今老者酒肆虽然依旧宾客如云，但这种风光的背后却早已经隐藏着极大的商业危机。若是无法改变在酒液配方上的劣势，老者酒肆总有一日会被对方追赶并超越。

    这个时代的高度酒市场远远无法跟后世相比，同样受众人数也无法跟传统发酵酒抗衡。如今长安虽然是万国之都，但主打蒸馏酒的酒肆基本就那么几家。本身利益蛋糕就这么一点，多一家店竞争，便代表自己的利润减少。

    谢云便是看透了这一点，才敢如此有恃无恐地玩弄这些心理招数。目前老者酒肆的生意受到极大的冲击，正处于进退维谷的时候。如今自己恰逢其时地送上这种可以改变局势的烧酒配方，对于郭万金来说无异于雪中送炭。只要郭万金不想自己的酒肆被对方搞垮，那么他一定不会放弃这个可以扭转局势的机会。所以自己的烧酒配方，是绝对不愁卖不出去的。

    只不过谢云虽然打定郭万金会高价收购自己的配方，却没想到对方出手竟然如此阔绰。从中也可看出老者酒肆的局势的确到了火烧眉毛的时刻，以至于郭万金不惜代价想要拿下这道新配方。

    除了情报准备充足以外，这道烧酒配方本身蕴含的巨大价值，同样也是谢云能成功获取暴利的原因之一。

    后世很多人认为，穿越者将蒸馏酒提前普及到唐宋时代是不切实际的行为。原因有很多，但其中最重要大概有三个。

    其一，这个时代的饮酒习惯导致高度酒没有市场。其实不然，任何商品能够盛行于世，... -->>
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