第三十五章 无奸不商

不出几枚药丸吗？”

    黄有财哑然失笑，鸿源药业是他一手创办，风风雨雨一路走来，无论是研发实力，还是各种制药设备，都是位列全国前列的，只要有药品配方，可能造不出来吗？

    陈煜耐心解释道:“有药物配方谁都能造出来，但是我所说的美颜丹，其制作原料很少很少，恐怕无法满足市场需求。”

    黄有财眉头一皱，奇道:“原材料到底是什么？有钱难道还买不到么？”

    “这个嘛……”

    陈煜迟疑半晌，面露微笑。

    “这样啊……”

    黄有财点点头，表示理解。自古以来，流传下来的奇效药方都是家族一到传一代，而且是传男不传女。美颜丹既然如此神奇，大概是陈煜家里的祖传秘方，别人赚钱的法宝，怎能说给你听？

    如此一来，货源时不时短缺，会逐渐磨灭消费者的购买热情，到时候鸿源药业又该何去何从？

    想道这里，黄有财神色一黯。

    陈煜注意到黄有财的神色变化，于是说道:“其实没有那么夸张，原材料确实难得，但是我们可以药品上和营销上做做手脚啊！”

    “哦？”

    黄有财眉梢一挑道:“说来听听！”

    陈煜将心中想法娓娓道来:“您是老行家，知道现在保健品市场风气不正，挂羊头卖狗肉，夸大宣传，实际效果却不尽人意。而我们的产品实打实的纯天然药品，效果明显，如果把招牌打出去，一定会收到追捧，这是其一。

    虽然我们原料有限，但我们可适当的减少原料的使用。因为原料相当昂贵，如果每粒药丸所含有效成分太多，成本就随之升高，那么每盒药品的价格就会很高，一般人消费不起。如此不是自断财路么？我们不如稍稍掺点水，每粒药丸只取极少量的有效成分，这样一来，成本下降，价格随之降低，疗效也不会太差，人人买得起。买的多，利润也会更多……这是其二。”

    黄有财做药品几十年，深知这个道理，对于陈煜的提议，道倒没有太大异议，不过他对市场营销方面还是比较感兴趣的，道:“你说营销上该怎么改善？”

    陈煜胸有成竹道:“你我合作，主要做保健药品，美颜丹适合女性，而壮/阳药却依赖于男性。嘿嘿，男人有这毛病，谁抬得起头？要他在大庭广众下买壮/阳药，让人情何以堪啊，我们不妨将销售重心转移到网络上，这样不仅仅加大了购买药品的保密性，而且很方便，一举两得。还有，我们可以适当使用饥饿营销，激起消费者的购买欲望。”

    黄有财不解道:“饥饿营销？”

    陈煜解释道:“由于原材料的限制，我们的生产受到阻碍，药品数量有限，一下子都卖光接下来该怎么办？所以我们可以在每一天或者每一周的某个时间段开放购买，依托网上购物的便捷，短时间内可以得到意想不到的效果，但是饥饿营销有一个弊端，人的忍耐是有限度的，要在消费者忍无可忍之时，及时现货供应，不然会适得其反！”

    黄有财摩挲着下巴，若有所思道:“打破传统的线下销售，依靠网络来推广产品，这的确是一个不错的想法，值得尝试，至于饥饿营销嘛，暂且可以试一试……”

    陈煜将温热的茶水一饮而尽，道:“那么我们就这么说定了？”

    黄有财点头道:“你愿意与鸿源药业，我当然求之不得，但是药品的定价该……原材料我不清楚是什么，不知道成本，该如何定价？”

    陈煜沉吟一番道:“按照市场的需求量，再加上神奇的疗效，怎么着也得……”说着，陈煜伸出了五根手指。

    “五百？”

    黄有财思索一会儿，道:“五百倒也正常，虽然贵了那么一点点……”

    “不是五百，是五千！”

    “五……五千？”

    “没错，你想想看，女人爱美，为了能让自己变漂亮，不惜花重金买化妆品整容，而我们美颜丹，只需几个疗程就可以让丑小鸭变成白天鹅，话这点钱就能获得白皙细嫩的肤质，谁不愿意啊？男人就更不用说了，如果能让他重振雄风，让他花多少钱都愿意，你说是不是？我倒是觉得，这定价还有上涨的空间……”

    黄有财还在犹豫:“这样是不是太黑了点？”

    陈煜道:“嗨！黑什么黑，我还亏了呢！就这么定了，我提供原料，你们负责生产推广，利润我们三七分账！”

    “三七？”

    黄有财愕然道:“陈煜兄弟啊，一款新药品从研制到上市，可不是那么简单的，我们生产设备不用维护吗，员工不用发工资吗？包装打广告不需要钱吗？三七分账我们确实……”

    “这样啊……”

    陈煜没想那么多，黄有财一列举，他就知道，光凭“员工工资”这一块，就需要不少钱。要想保持长期的合作关系，双方必须达到共赢，人家赚不到钱，还谈屁的合作啊！

    “那就四六吧，你看怎样？”

    “……好吧，四六就四六，毕竟原料都是由你提供……毕竟利润还是很可观的……”

    “嘿嘿，那就祝我们合作愉快！”

    “合作愉快！”