第36章 【下套】

与通用汽车公司不同的，福特汽车的股份相对集中，其创办人亨利福特，具有说一不二的权力。

    而通用的杜兰特却时常要受到财务公司，银行家的反对，甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。

    约瑟夫想了大概有两三分钟，打了一个相对稳妥的腹稿，这才开口：“老亨利的固执在美国是家喻户晓的，相比杜兰特，老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业，才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术，注重效率，压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说，福特不会对我们的专利感兴趣，除此之外，能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”

    这就有点难办了，约瑟夫刚开始故意说得容易，是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。

    对通用董事会有着不小的威慑力，相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣，通用绝对不会买他卖他面子的。

    潜在客户只有一个，一个愿意卖，一个不见得愿意买。

    这样的结局最后很容易变成，原本是一件价值连城的宝物，在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。

    王学谦绝对不能容忍这样的事出现，想了想，从内部强买强卖不成，只能用另外一个办法，给通用制造一个强劲的对手，而这个对手需要足够的实力，并对通用的市场有很大的冲击力。

    “我们需要给通用设置一个强大的竞争对手，不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期，还不能谈卖专利。”

    “不卖专利？那么我们的初始资金从哪里来？”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂，为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘，只要数量够大，经济利益也非常可观。

    王学谦坚定的点头道：“不卖专利，我们只出让部分的专利使用权。”

    “这怎么可能？”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道，他深知大型公司对专利的重视程度，很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利，却绝对不会考虑部分专利的使用权。

    王学谦感觉像是漏掉了一些什么，突然灵光一闪，说：“约瑟夫，你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗？”

    “这个！”

    约瑟夫停顿了一下，明人不用细说，响鼓不用重锤，他很快就明白了王学谦的意图，夸张的笑道：“我明白了，这很容易弄到，明天上午我就能获得第一手资料。不过有一点我可以先透露一下，通用汽车的产能在过去六个月出现了产能过剩。从而通用更加重视对欧洲的出口，所以……”

    “给通用找一个欧洲的竞争对手。”王学谦摸着下巴，拨云见曰般的轻松：“你们说雷诺怎么样？”

    “雷诺的坦克确实卖的很好，不过汽车……”约瑟夫略微迟疑了一下，还是说出了一个事实，一战期间，雷诺成了法国最大的军工企业，尤其是在后期，生产了大量的坦克。已经有数年放弃汽车业务了。

    不会吧？

    王学谦吃惊的仔细回忆，没错啊！在后世，雷诺虽然不是欧洲最大的汽车生产商，但全球排前十还是稳稳的，没想到这些不务正业的家伙竟然去造坦克了。

    约瑟夫连忙解释：“不过战争结束后，军队订购坦克的订单一定会全部取消。我也得到一些消息，雷诺准备重新投入汽车行业，而通用也准备在法国开辟新的市场，两强之争已经不可避免。”

    王学谦瞪了一眼约瑟夫，给了一个鄙视的眼神。

    “早说啊！害的我还以为自己记忆出错了，这辈子吃香的喝辣的，都靠着这点记忆，要是真出了问题，都没处哭去！”心中暗道一声：“好悬。”

    不过王学谦也算是听到了一个好消息，通用和雷诺要掐架。

    欧洲人的偏执和排外，美国人过分的乐观情绪是导致他们在跃居世界第一工业强国的时候，极为尴尬的是美国的农业出口量还稳超工业品。直到二十世纪初，这种现象才有所改变。

    王学谦当即拍板，定下计策：“不挑了，就雷诺。”

    在法国人固执的偏好之下，通用一定会被雷诺在法国市场，乃至欧洲市场整的欲死欲仙，要想通用乖乖的入套，就不得不乘早，在通用汽车还没反应过来，就炒作汽车悬挂系统，让其在短期内价值急速上涨。

    “不过雷诺会不会配合？”西蒙尼表现出了他的担心，毕竟，法国实在太远了。

    王学谦将咖啡杯从盘子里拿起来，放在一边，指着一下子分成两个部件的咖啡杯，说：“所以我们还要找一个帮手，让原本通用自主定价购买的专利，最后的控制权牢牢的掌握在我们的手中。而通用只能乖乖的吞下这个苦果。”

    麦金莱玩味的摆弄着他钥匙上的小摆件，有些心不在焉，对于商业运作，他兴趣索然，只能陪着听。等到他感觉有人看着他的时候，这才不耐烦的抬起头，诧异道：“你们都看着我干嘛？”

    “接来下的那个帮手就是你。”

    王学谦指着不明所以的麦金莱，似乎根本就没在意对方的茫然。

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