第四十集 下一个传奇 2

，光听你的这么热闹，一会，半年时间不到，公司的营业状况发生天翻地覆的变化；一会又，准备拍网络剧什么的，然后在业绩预期上又来这么一组******放卫星数字，咱们还是好好先理一理，‘驴在江湖’这个平台究竟是怎么一回事吧！

    按照我的理解，‘驴在江湖’提供的是聚会和活动的线上服务是吧，聚会和活动的方式和种类这么多，你们是以一种杂货铺的形式兼容并蓄呢，还是专门选了某几个大类做垂直？”

    这个问题，海燕在前几天的彩排时就提问过，所以君陌回答的也很轻松：

    “葛总的没错，‘驴在江湖’的本质确实就是一个聚会和活动的网络杂货铺，只不过按照地区和形式做了细致的分类归属。

    但我们在发展这个平台时，还是精心选择了几个地区以及大类做主推项。我们的思路是先做存量市场再做增量市场！

    现在的主推项有：年轻男女交往类聚会，各种主题party，职场培训类活动以及公益活动

    重推广地区：原来015年的计划是先做北京，上海，成都以及我们的大本营山东威海；

    可在016年思路有了变化，就又上了粤苏浙鲁四省的主要城市！待网络剧拍出来后，会先在各省会城市推广然后将其覆盖到全国所有三线以上城市。”

    顺着这个思路周浩洋又接着问道：

    “好，有两个数据我要问一下：

    一，你的日发布聚会和活动的数量是多少？

    二，这些聚会和活动的完成情况怎样？百分比是怎样的？”

    已经为此准备了一个多月，所以君陌手里的数据当然是现成的，爽快答道：

    “第一个数据，11月份平台每日发布的信息大约在00-500之间，目前来看依然有极大的增长空间；

    每日完成比例的话，目前大概是五成左右，主要原因是个人发布信息的成功率较低！”

    葛玮的好奇心也更胜了，继续问道：

    “在路演上讲你们平台解决了四大难题。因为有这样一个专业的平台做背书，所以后面三个问题的解决，我都能基本理解，但发起者成本控制和专业性问题，你们是怎样解决的呢？”

    “我们平台目前有10万多会员可以节省很多宣传成本……”

    君陌这句话刚了一半就又被看上去应该不超过0岁的希望岛金融服务执行董事李思雨给打断了：

    “姑且相信你的会员数是真的，那对于如此分散的市场来讲，这个人数也太少了啊。活动和聚会都是有时间和地理位置局限性的，十万级的存量市场根本就不够看！”

    对于这个评价，君陌也没做否认，只是简单答道：

    “是的，会员人数上的成本优势是需要在大约一年后才能体现出来的，如果是个人发起聚会或活动倡议的话，单纯这样的支持的确不是很能体现出我们的优势。

    但‘驴在江湖’对于重市场的重合作商家是有实实在在支持的，我们会在商家加入平台前期派驻一个活动主持人过去给他们做帮忙指导。”

    启辉传媒的美女ceo王雅婷此时也加入了讨论，笑问：

    “也就是，‘驴在江湖’公司为聚会和活动设计好了标准的操作流程模板，然后也培训好了专业的活动主持人，商家只要自身具备聚会和活动的承办条件，在平台发布信息就可以了是吧。”

    短短不过几分钟，就能把‘驴在江湖’平台概况成这个样子，很明显该美女的智商丝毫不比她的颜值低！君陌稍微思考了一会后才谨慎道：

    “理论上是这样的，但我们设计的聚会和活动方式也只是一个参考，‘驴在江湖’是一个开放度极高，自由度极高的平台，组织者是可以自己去设计聚会活动方式和内容，并自由定价的。只要有人愿意参加就好！

    虽然前期的市场推广时，我们会安排专业人员给商家做一个免费支持，但磨合期过后，他们如果还需要我们派驻活动主持，那是需要收费的。”

    君陌刚把问题回答完，就听主持人大江来了句：葛玮你怎么灭灯了？

    葛总给出的理由很充分：

    第一，她认为现在的年轻人大都喜欢宅在家里打电动，社交靠微信，陌陌这类app基本就可以了。另外她觉得‘驴在江湖’并没有给会员‘商家’带来简单，反而把客户喝茶，吃饭这样简单的服务变复杂了。

    所以从产品应用的角度上看，她认为‘驴在江湖’的服务可能是一个伪需求！不觉得它会有很大市场！

    第二，社交经济是个很大的概念！她觉得驴在江湖目前只是简单的占了个先机，并没有表现出有非常特别的技能。

    她不认为一个没有背景的创业公司能够将其做成覆盖全国的网络平台，而且就算市场被开发出来，这也将是大公司的天下，创业成不成功不一定，但守业肯定会有极大的挑战！

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