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第六十八章 销售方案

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了,满心不甘的道,“一万块?是不是太多了?”

    一万块在这个年头可不是小数,足够全厂职工小半个月的工资了!

    “不多,这只是前期投入,先试探一下市场反应,如果行的话,下一步广告力度还要加大的。”白洁微微笑着,瞥了一眼旁边磨叽自己女儿的吴天小朋友,这个数字可是吴天定下来的,并且商量销售方案的时候,还直呼手里没钱,不然直接砸个五万十万上去,指不定就能把西京市场给包圆了。

    “张厂长,广告的问题一定要重视啊,不能小气!”常天华插口说道,“咱们这是个新牌子,想要抢占市场,要全靠广告呢。”

    常天华可是吃过广告甜头的人,如今常天华字帖的名头已经隐隐成为国内硬笔字帖最大的牌子了,行销全国,销量也一直稳步上升,目前每天通过邮寄售出的字帖都将近五千本了,常老师也隐然成为全国的知名人士,不少杂志报刊都想要给常老师做个专访啥的,省市书法协会也表示想要招纳常老师当会员,典型的名利双收。

    眼见这两位港方代表都赞同这么大的广告投入,张志兴也便不在说什么了,毕竟费用是人家出的,目前咱只是负责代工生产,别的咱也管不着。

    “另外,还要在西京建立售后网点,这个需要厂里面支持。”白洁继续说道。

    “售后?”张志兴又呲牙了。

    这年头产品售后还属于新鲜事务,按照传统观念来说,厂里保证产品质量过关,买的时候你试好没问题就行了,坏了是你自己想办法修去。都付过钱出了门了,谁还鸟你?

    当然,张志兴也并不是没听说过售后这个概念,最有名的金星电视机叫出“质量第一,用户第一”的口号可谓已经家喻户晓了,不过人家那毕竟是电视机,一台几百块呢,咱这电风扇也用得上售后吗?

    “对,不管咱们的产品质量有多好,也不可避免的会有坏的,就算一百台里面只坏一台,咱们也要保证维修。”白洁说道,“不然一个顾客不满,就会传给亲戚朋友一大堆人,很可能会流失许多顾客。而咱们售后服务好,顾客的风扇坏了,反倒会让他们帮咱们宣传——坏了管修,这得吸引多少人选择咱们的产品?”

    “金杯银杯,不如老百姓的口碑。金奖银奖不如老百姓的夸奖!”吴天一边拽着常乐的长辫子逗着小丫头玩闹,一边漫不经心的说道。

    这句话却是让常天华一拍大腿,道:“这句话好,可以当咱们的广告词用。”

    吴天便大感满意,常天华显然已经成为咱广告理念的坚定拥趸了。

    张志兴不住点头,道:“嗯,那建维修点费用也得不少?”

    “前期不会太多,咱们第一步只准备打开西京市的市场,只用在西京市建立一个售后网点就可以了。”白洁说道,“可以从厂里派两名技术好一点的师父过去就行,待遇上可以多给一些补助。下一步如果扩大销售范围,可以考虑在各个地市也分别建立售后网点,到时候可以考虑让在当地寻找电器维修店来负责,每维修一台给多少钱就行了,费用并不是很高,关键是做好监督,不要让他们虚报维修量,以及私自收费等情况,这个问题可以以后在仔细讨论。”

    张志兴大手一挥,道:“那行,维修点由厂里负责,算在厂里的生产成本里!”

    白洁微微一笑,道:“张厂长,建立维修点的事儿需要厂里来负责,费用方面也暂时由厂里来出,不过将来合作申请批下来后,还是咱们双方共同承担比较好。”

    “行,就按你说的办。”张志兴痛快的点头道。

    “嗯,那我明天就去西京!”常天华也痛快的站起身子,说道。
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